在全球經(jīng)濟(jì)走向不明朗的背景下，家居建材行業(yè)迎來了新一輪“寒冬”。“添衣服”、“換衣服”或是抱團(tuán)取暖，門窗企業(yè)紛紛出招，來抵御“寒冬”的侵襲。增加或者更換新產(chǎn)品是門窗企業(yè)從內(nèi)部強(qiáng)化自身競爭力的經(jīng)營策略，而與五金配飾企業(yè)合作，則可以拓寬銷售渠道。門企與鎖企抱團(tuán)取暖，不僅可以實(shí)現(xiàn)資源共享，還可以增強(qiáng)雙方的實(shí)力。因?yàn)殚T與鎖的合理搭配可獲得1+1>2的經(jīng)營效果。
當(dāng)前，在鎖具行業(yè)內(nèi)部，企業(yè)之間的競爭已明顯加劇。鎖企為了優(yōu)化資源利用、減少浪費(fèi)，紛紛與相關(guān)行業(yè)(如門窗企業(yè)、家具企業(yè)、衣柜企業(yè)等)橫向合作，共享市場資源，尋求更多的商機(jī)。
鎖具企業(yè)與門窗企業(yè)的銷售渠道是交叉的。鎖具企業(yè)可以借助門企的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展市場。因?yàn)椋绻i具企業(yè)獨(dú)自尋找代理商，建立渠道網(wǎng)絡(luò)，需要很多人力、物力和時(shí)間成本，而與門企合作，借助門企已有的渠道網(wǎng)絡(luò)，可快速打開未開發(fā)的市場，提高市場占有率。到目前為止，門窗行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具有了一定的規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國從事木門生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)3000家以上，其中年產(chǎn)1萬套以上木門的企業(yè)已經(jīng)占了不小的比例。同時(shí)，由于準(zhǔn)入門檻較低，木門行業(yè)還存在大量作坊式的中小木門企業(yè)。門窗行業(yè)的發(fā)展將會進(jìn)一步帶動(dòng)鎖具行業(yè)向規(guī)?；鸵?guī)范化方向發(fā)展。
對于門企來說，能夠找到與自身產(chǎn)品檔次、風(fēng)格相匹配的鎖具企業(yè)進(jìn)行合作，也是利大于弊的。
滿足客戶一站式購物需求
以往，門類產(chǎn)品的銷售是不包括五金配件的。消費(fèi)者在購買了門類產(chǎn)品之后，還要去購買五金配件。如今，隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者在購買家居建材產(chǎn)品時(shí)，既會考慮資金成本，也會考慮時(shí)間成本。他們更喜歡一站式的購物方式。門窗產(chǎn)品配備五金鎖具，可增加賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品的競爭力。
實(shí)現(xiàn)差異化營銷
差異化營銷是木門企業(yè)拓展全國業(yè)務(wù)的有利武器。誰能讓產(chǎn)品的價(jià)值更高，誰就能領(lǐng)先一步，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)。五金鎖具產(chǎn)品好比是木門的“紐扣”，體積不大卻起著關(guān)鍵的作用。一把合適的鎖配到門上，將會起到錦上添花的作用。門與鎖的完美組合，將會增加門類產(chǎn)品的差異化特色。
中山市樂固五金制品有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“‘好馬配好鞍’，門企在產(chǎn)品的差異化發(fā)展上，除了要注重產(chǎn)品的新款式、新工藝、新材料、新內(nèi)涵之外，也要重視配飾產(chǎn)品。”
“富貴如意”仿古門鎖(專利產(chǎn)品)就是樂固公司針對門類產(chǎn)品的需求研發(fā)的與某些門企產(chǎn)品的特征相匹配的鎖具產(chǎn)品。這款門鎖定向供應(yīng)給某些門企，增加了門類產(chǎn)品的獨(dú)特性和市場競爭力。
提高產(chǎn)品附加值
五金鎖具雖然是門類產(chǎn)品的配飾性產(chǎn)品，但也應(yīng)具有盈利性特點(diǎn)，否則將得不到企業(yè)的重視，也不能獲得充分的發(fā)展。一部分木門經(jīng)營者之所以不能把五金鎖具產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營下來，根本的原因就在于他們僅將五金鎖具產(chǎn)品作為門類產(chǎn)品的附屬品，不重視其盈利性。
事實(shí)上，一個(gè)經(jīng)銷商如果一年賣2000套木門，配套的五金鎖具和關(guān)聯(lián)的裝飾五金產(chǎn)品的營業(yè)額就可以達(dá)到50萬元左右。
產(chǎn)能每年在3萬套左右的木門企業(yè)，如果配套的五金鎖具產(chǎn)品單位利潤以30元計(jì)算，營業(yè)利潤就可以增加90萬元左右。
對門企來說，五金鎖具產(chǎn)品雖然是門類產(chǎn)品的附屬品，但本身也具有價(jià)值，也可以成為盈利點(diǎn)。
增加經(jīng)銷商收入
某品牌木門經(jīng)銷商曾透露，“一扇門的利潤也就在100元左右，而門店的日租金和各項(xiàng)管理費(fèi)用就要幾百元。如果沒有額外的增值收入，就目前的銷售情況來看，單靠賣門，門店很難盈利。以前，我們不重視門用五金產(chǎn)品的銷售，在店里隨意擺放，結(jié)果消費(fèi)者就把這些五金鎖具產(chǎn)品理解為買門無償配送的，導(dǎo)致銷售很被動(dòng)?，F(xiàn)在，我們專門在店內(nèi)劃出一個(gè)五金產(chǎn)品經(jīng)營區(qū)，不僅沒影響木門的銷售，而且還能增加一定的收入，也為未來跨行業(yè)經(jīng)營打下了基礎(chǔ)。”
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