近日，美國市場分析機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布《IDC FutureScape：全球制造業(yè)2018預(yù)測——中國啟示》。報告指出， 2020年，50％的中國2000強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)將會依靠數(shù)字平臺來增加對生態(tài)系統(tǒng)和客戶體驗的投資，并支持其總收入的30％。不難看出，擁抱新興技術(shù)、強(qiáng)化信息化建設(shè)，已成未來制造業(yè)企業(yè)剛需。針對于此，樣本通立足市場需求，通過構(gòu)建基于SaaS模式的數(shù)字化平臺，幫助制造業(yè)企業(yè)強(qiáng)化樣本管理能力，節(jié)省市場成本，并提升銷售效率與銷售業(yè)績，已積累近千家工業(yè)制造業(yè)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，成為工業(yè)制造業(yè)企業(yè)投資信息化建設(shè)的首要之選。
樣本通由ivymobi（北京品冠天成科技有限公司）自主研發(fā)，是專注于互動電子樣本制作和產(chǎn)品信息營銷管理的SaaS解決方案。樣本通可在手機(jī)、Pad、電腦等多設(shè)備跨平臺部署，從產(chǎn)品信息的管理、展示、傳播、統(tǒng)計、制作方面入手, 幫助企業(yè)提升銷售效率與銷售業(yè)績，節(jié)省市場成本，讓生意更輕松。作為產(chǎn)品信息營銷管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，在制造業(yè)領(lǐng)域，樣本通截至目前已獲得包含施耐德、ABB、東芝、三菱、西門子、霍尼韋爾、費森尤斯在內(nèi)的近千家國內(nèi)外制造業(yè)企業(yè)青睞。
樣本通作用于企業(yè)產(chǎn)品信息營銷管理的方方面面。
例如， 銷售人員辛苦制作的PDF、word等電子文件資料傳遞給客戶后，不知道客戶是否瀏覽了、瀏覽了哪些、瀏覽了多長時間、轉(zhuǎn)發(fā)給了誰，跟進(jìn)客戶只能憑自身的經(jīng)驗。對于銷售管理人員，直銷與經(jīng)銷商人員遍布全國各地，特別是對于經(jīng)銷商，很難去把控其工作狀態(tài)的活躍度，從而監(jiān)督他們提高效率。
針對于此，樣本通的數(shù)據(jù)追蹤功能能夠統(tǒng)計到樣本分享給消費者后，消費者對每一個樣本瀏覽的時長、轉(zhuǎn)發(fā)與下載的情況，甚至細(xì)化到每個消費者在每個PDF的每一頁具體停留多少時間，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計能夠幫助銷售人員分析出消費者對哪些產(chǎn)品更感興趣，在二次跟進(jìn)時更加有的放矢。同時銷售管理者可以通過銷售人員分享、打開內(nèi)容的次數(shù)，判斷其活躍度，制定相關(guān)的KPI考核標(biāo)準(zhǔn)。
同時，制造業(yè)同類產(chǎn)品市場競爭日趨加劇，除了打價格戰(zhàn)，對于銷售人員，如何讓客戶更一目了然的了解到產(chǎn)品的差異化價值，而不是單單通過冷冰冰的文字資料？如何把解決方案整體實施的過程模擬隨時向客戶展示，加強(qiáng)客戶的信任感？這是傳統(tǒng)紙質(zhì)樣本所做不到的。
樣本通自主研發(fā)的3D富媒體平臺支持各種炫酷效果呈現(xiàn)，同時支持微信、朋友圈在線瀏覽時實3D內(nèi)容，幫助產(chǎn)品更快鎖定客戶眼球，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品差異化價值。如需要定制更加酷炫的產(chǎn)品展示效果，樣本通可提供相應(yīng)服務(wù)，并采用硅谷標(biāo)準(zhǔn)Scrum敏捷式開發(fā)流程，大幅縮減開發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)成本。權(quán)威平臺+專業(yè)服務(wù)+透明價格=省心省時省錢。
此外，針對產(chǎn)品選型，厚重的樣本，復(fù)雜的選型指南，容易使客戶望而卻步，增加銷售人員負(fù)擔(dān)。
樣本通可針對企業(yè)產(chǎn)品邏輯定制選型模型，任何邏輯的產(chǎn)品選型僅需幾步點按便可完成，客戶無需學(xué)習(xí)選型指南，輕松上手，便于銷售人員快速提供令客戶心儀的產(chǎn)品組合，大幅提高效率。
結(jié)合上述使用場景，不難看出產(chǎn)品信息營銷管理對于制造業(yè)企業(yè)的重要性正在日趨提升。但工業(yè)品領(lǐng)域的天然壁壘很高，存在諸多細(xì)分行業(yè)分類，個性化需求強(qiáng)，致使如今在產(chǎn)品信息管理領(lǐng)域有建樹的企業(yè)尚在少數(shù)。樣本通在工業(yè)制造領(lǐng)域深耕數(shù)年，積累豐富經(jīng)驗，了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及痛點，在不同企業(yè)紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品樣本手冊中挖掘共性，真正做到滿足不同行業(yè)客戶的針對性需求，構(gòu)建競爭壁壘。
附IDC 2018年制造業(yè)的十大預(yù)測如下：
1． 到2020年，50％的中國2000強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)將會依靠數(shù)字平臺來增加他們對生態(tài)系統(tǒng)和體驗的投資，并支持其總收入的30％。
2． 到2021年，15％的中國2000強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)將會依靠嵌入式智能的安全骨干網(wǎng)，利用物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和認(rèn)知技術(shù)，實現(xiàn)大規(guī)模的流程自動化，并將執(zhí)行時間縮短高達(dá)25％。
3． 到2020年，60％的制造企業(yè)將參與行業(yè)云計算，盡管這些制造企業(yè)中只有四分之一將通過數(shù)據(jù)盈利。
4． 到2020年，由于物聯(lián)網(wǎng)的需要將運營技術(shù)（OT）和信息技術(shù)相結(jié)合，會使超過30％的IT和OT技術(shù)人員在這兩個領(lǐng)域都有直接的項目經(jīng)驗。
5． 到2020年，35％的制造企業(yè)將通過云眾包、虛擬現(xiàn)實和產(chǎn)品虛擬化方式，直接與客戶和消費者進(jìn)行新產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計上進(jìn)行合作，使產(chǎn)品成功率提高25％。
6． 2020年，從耐用消費品和電子產(chǎn)品制造業(yè)開始，增強(qiáng)現(xiàn)實和移動設(shè)備將推動服務(wù)業(yè)向零工經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，同時＂專家聘用＂取代10％的專職和現(xiàn)場服務(wù)的工作人員。
7． 到2020年底，25％的制造業(yè)供應(yīng)鏈將使用分析驅(qū)動的認(rèn)知能力，從而使成本效率提高10％，服務(wù)績效提高5％。
8． 到2019年，75％的供應(yīng)鏈交互將發(fā)生在基于云的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上，大大提高了參與者的彈性，并將供應(yīng)中斷的影響降低了三分之一。
9． 到2020年，在特定制造子行業(yè)中有15％的制造商將按照需求節(jié)奏實現(xiàn)均衡化生產(chǎn)，并通過智能和靈活的資產(chǎn)獲得更大程度的定制產(chǎn)品。
10． 到2020年，15％的管理數(shù)據(jù)密集型生產(chǎn)和供應(yīng)鏈流程領(lǐng)域的制造商，將利用依賴于邊緣分析的云執(zhí)行模式，以實現(xiàn)實時可見性和增強(qiáng)操作的靈活性。
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