有句話叫“酒香不怕巷子深”，形象地表示了這樣一個觀點：只要有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，不擔(dān)心客戶不上門。但在百花齊放的中國工業(yè)市場中，往往也能看到一些國際傳統(tǒng)優(yōu)秀品牌出于對中國用戶的重視，而選擇在中國市場重裝亮相、再度發(fā)力，像丹納赫西特旗下料位測量領(lǐng)域的Bindicator和Kistler-Morse兩個品牌即是如此。
在2013年8月底于北京舉辦的多國儀器儀表展上，CEC記者與Bindicator&Kistler-Morse中國區(qū)銷售經(jīng)理魏坤基進(jìn)行了交流，與他暢談了這兩個傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌在中國市場的新動態(tài)。
作為一家全球著名的料位測量儀表生產(chǎn)商，Bindicator自1936年在美國創(chuàng)立開始，專注于物位測量技術(shù)，產(chǎn)品應(yīng)用遍及電力、水泥、鋼鐵、化工、建材等重要行業(yè)領(lǐng)域。據(jù)魏經(jīng)理介紹，Bindicator的產(chǎn)品線包括雷達(dá)物位計、超聲波物位計、重錘物位計、射頻導(dǎo)納物位開關(guān)、阻旋物位開關(guān)、音叉物位開關(guān)等全系列產(chǎn)品，經(jīng)過將近80年的發(fā)展，這一品牌在固體物位測量領(lǐng)域已經(jīng)堪稱領(lǐng)先者。尤其是在其發(fā)源的北美市場，Bindicator更是穩(wěn)居固體料位測量市場份額的榜首。
而以重量、料位和配料計量方案全方位產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的Kistler-Morse品牌，同樣是一個久負(fù)盛名的工業(yè)品牌。據(jù)魏經(jīng)理介紹，其稱重儀表和超聲波料位計在一些行業(yè)享有不凡的聲譽。此次立足國內(nèi)市場，Kistler-Morse也將憑借其在稱重產(chǎn)品上的優(yōu)勢更加貼近國內(nèi)的相關(guān)用戶。
其實，談到Bindicator和Kistler-Morse這兩個品牌，國內(nèi)很多特定行業(yè)的用戶也許并不陌生。早在上世紀(jì)80年代末，Kistler-Morse的超聲波料位計就已經(jīng)被成功引入到國內(nèi)的電力行業(yè)用于輸煤程控中的煤倉料位計量，獲評極高。而Bindicator品牌更是由于其常年擁有的卓越影響力，不時有產(chǎn)品通過各種渠道被引入國內(nèi)的多個應(yīng)用行業(yè)，不少用戶一接觸到Bindicator的產(chǎn)品，就對其卓越的性能印象深刻。長此以往，不少廠商甚至對其產(chǎn)品進(jìn)行仿制、仿造，足見其品牌的價值。
也正因為如此，這兩個品牌選擇于2011年在中國上海正式設(shè)立辦事處，力求更加近距離地服務(wù)廣大中國客戶，改善了之前在中國缺乏直接辦事機構(gòu)的情況。事實上，與其把Bindicator和Kistler-Morse的這一舉動稱作“登陸中國市場”，還不如說是與中國用戶的“老友重逢”。
在這方面，魏經(jīng)理就談到：“很多用過Bindicator和Kistler-Morse產(chǎn)品的國內(nèi)用戶，對品牌的認(rèn)可度非常高，一些用戶在六七年前購買的產(chǎn)品，到現(xiàn)在還保持著良好的應(yīng)用狀況，只需要購買一些備件就能完全滿足要求?，F(xiàn)在我們在國內(nèi)設(shè)立了正式機構(gòu)，對國內(nèi)用戶的銷售、支持和服務(wù)就更加得心應(yīng)手了。”
通過這次回歸，兩大品牌的更多創(chuàng)新產(chǎn)品將被引入到國內(nèi)的固體物位計量市場。比如在這次展會上，Kistler-Morse一款重點推介的貼片式稱重物位計就是首次從美國引入的專利技術(shù)產(chǎn)品。據(jù)魏經(jīng)理介紹：“相對于傳統(tǒng)計量產(chǎn)品，這款貼片式稱重料位計的優(yōu)勢在于其安裝和維護非常便捷，在安裝時不需要清空料倉，也不需要對原有設(shè)施進(jìn)行改動；而且料倉的體積越大、稱重的精度越高，這一產(chǎn)品就越能體現(xiàn)出性價比的優(yōu)勢。”
當(dāng)然，創(chuàng)新的產(chǎn)品只是一方面，像Bindicator和Kistler-Morse這類專注固體物料計量領(lǐng)域多年的品牌，其優(yōu)勢不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更在于其不斷積累的豐富應(yīng)用經(jīng)驗。
魏經(jīng)理談到：“無論是在電力能源、石油化工等領(lǐng)域，還是在一些應(yīng)用到物料計量功能的產(chǎn)業(yè)機械上，我們都能夠根據(jù)用戶的實際應(yīng)用環(huán)境和需求，為其提供最適合的產(chǎn)品；美國總部也會通過我們，將全球的優(yōu)秀應(yīng)用案例不斷介紹給中國客戶，幫助他們開拓新的應(yīng)用。這樣的優(yōu)勢是其它很多品牌所不能比擬的。”
厚積薄發(fā)，歷久彌新。Bindicator和Kistler-Morse在中國市場的新步伐，我們拭目以待。
Bindicator&Kistler-Morse在多國儀器儀表展的現(xiàn)場展示
L-Cell雙軸應(yīng)變式傳感器
Microcell貼片式稱重物位計
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