在2013年8月底于北京舉辦的多國儀器儀表展上，CEC記者與丹納赫西特旗下料位測量領域的Bindicator&Kistler-Morse中國區(qū)銷售經(jīng)理魏坤基進行了交流，與他暢談了這兩個傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌在中國市場的新動態(tài)。
Bindicator&Kistler-Morse中國區(qū)銷售經(jīng)理魏坤基
作為一家全球著名的料位測量儀表生產(chǎn)商，Bindicator自1936年在美國創(chuàng)立開始，專注于物位測量技術，產(chǎn)品應用遍及電力、水泥、鋼鐵、化工、建材等重要行業(yè)領域。據(jù)魏經(jīng)理介紹，Bindicator的產(chǎn)品線包括雷達物位計、超聲波物位計、重錘物位計、射頻導納物位開關、阻旋物位開關、音叉物位開關等全系列產(chǎn)品，經(jīng)過將近80年的發(fā)展，這一品牌在固體物位測量領域已經(jīng)堪稱領先者。尤其是在其發(fā)源的北美市場，Bindicator更是穩(wěn)居固體料位測量市場份額的榜首。
而以重量、料位和配料計量方案全方位產(chǎn)品為主要業(yè)務領域的Kistler-Morse品牌，同樣是一個久負盛名的工業(yè)品牌。據(jù)魏經(jīng)理介紹，其稱重儀表和超聲波料位計在一些行業(yè)享有不凡的聲譽。此次立足國內(nèi)市場，Kistler-Morse也將憑借其在稱重產(chǎn)品上的優(yōu)勢更加貼近國內(nèi)的相關用戶。
其實，談到Bindicator和Kistler-Morse這兩個品牌，國內(nèi)很多特定行業(yè)的用戶也許并不陌生。早在上世紀80年代末，Kistler-Morse的超聲波料位計就已經(jīng)被成功引入到國內(nèi)的電力行業(yè)用于輸煤程控中的煤倉料位計量，獲評極高。
也正因為如此，這兩個品牌選擇于2011年在中國上海正式設立辦事處，力求更加近距離地服務廣大中國客戶，改善了之前在中國缺乏直接辦事機構的情況。事實上，與其把Bindicator和Kistler-Morse的這一舉動稱作“登陸中國市場”，還不如說是與中國用戶的“老友重逢”。
在這方面，魏經(jīng)理就談到：“很多用過Bindicator和Kistler-Morse產(chǎn)品的國內(nèi)用戶，對品牌的認可度非常高，一些用戶在六七年前購買的產(chǎn)品，到現(xiàn)在還保持著良好的應用狀況，只需要購買一些備件就能完全滿足要求?，F(xiàn)在我們在國內(nèi)設立了正式機構，對國內(nèi)用戶的銷售、支持和服務就更加得心應手了。”
通過這次回歸，兩大品牌的更多創(chuàng)新產(chǎn)品將被引入到國內(nèi)的固體物位計量市場。比如在這次展會上，Kistler-Morse一款重點推介的貼片式稱重物位計就是首次從美國引入的專利技術產(chǎn)品。據(jù)魏經(jīng)理介紹：“相對于傳統(tǒng)計量產(chǎn)品，這款貼片式稱重料位計的優(yōu)勢在于其安裝和維護非常便捷，在安裝時不需要清空料倉，也不需要對原有設施進行改動；而且料倉的體積越大、稱重的精度越高，這一產(chǎn)品就越能體現(xiàn)出性價比的優(yōu)勢。”
當然，創(chuàng)新的產(chǎn)品只是一方面，像Bindicator和Kistler-Morse這類專注固體物料計量領域多年的品牌，其優(yōu)勢不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更在于其不斷積累的豐富應用經(jīng)驗。
魏經(jīng)理談到：“無論是在電力能源、石油化工等領域，還是在一些應用到物料計量功能的產(chǎn)業(yè)機械上，我們都能夠根據(jù)用戶的實際應用環(huán)境和需求，為其提供最適合的產(chǎn)品；美國總部也會通過我們，將全球的優(yōu)秀應用案例不斷介紹給中國客戶，幫助他們開拓新的應用。這樣的優(yōu)勢是其它很多品牌所不能比擬的。”
厚積薄發(fā)，歷久彌新。Bindicator和Kistler-Morse在中國市場的新步伐，我們拭目以待。
關注本刊微信訂閱號