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　　龍年伊始,商用車市場(chǎng)迅速升溫,作為全球最大商用車生產(chǎn)基地的福田汽車諸城廠區(qū)迎來開門紅,2月份共生產(chǎn)汽車3.6萬(wàn)輛,銷售汽車4.1萬(wàn)輛,較去年同期同比分別增長(zhǎng)32%、46%,產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史同期最高水平?！?br />　　銷量的快速增長(zhǎng),與福田汽車諸城廠區(qū)多年來重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快新產(chǎn)品的開發(fā)是分不開的。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,福田汽車諸城廠區(qū)形成了輕卡、工程車、專用車三大業(yè)務(wù)平臺(tái),覆蓋中低檔輕微卡和輕、中、重型工程車近千個(gè)品種。自2010年開始,廠區(qū)為提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,開始推進(jìn)K、H系列為代表的輕卡升級(jí)換代產(chǎn)品和時(shí)代驍運(yùn)工程車、6*2、4*2物流中卡等全新平臺(tái)的研發(fā),并于2011年陸續(xù)投放市場(chǎng),產(chǎn)品質(zhì)量及性能進(jìn)一步提升,受到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。2011年以來,福田汽車諸城廠區(qū)研發(fā)團(tuán)隊(duì)共研發(fā)各種新產(chǎn)品80多種,推向市場(chǎng)后,均成長(zhǎng)為主銷產(chǎn)品線,新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到60%以上。
　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是基礎(chǔ),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)是關(guān)鍵。福田汽車諸城廠區(qū)搭建起了遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái),建立“A/B雙網(wǎng),柔性分網(wǎng)”管理模式。通過不斷的培育、優(yōu)化、調(diào)整,時(shí)代汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已延伸到鄉(xiāng)、鎮(zhèn),形成了線長(zhǎng)、面廣、點(diǎn)多的銷售體系；工廠新發(fā)布了“全時(shí)關(guān)愛”新服務(wù)品牌,并組建了呼叫中心,他們把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸,目前網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)到900多家,服務(wù)半徑縮小到50公里以內(nèi)。