——專訪博世力士樂（中國）電子傳動與控制公司、印刷與包裝行業(yè)應用經理韋巍先生
傳動與控制技術的應用范圍非常廣闊，整個中國工控市場涵蓋了所有工控技術應用的范疇。工控的產品也非常豐富，僅從電壓來分，便可以分為高壓、中壓及低壓產品，每類產品亦擁有多種元器件，以及控制產品的軟件。通過與博世力士樂（中國）電子傳動與控制公司、印刷與包裝行業(yè)應用經理韋巍先生的對話，我們將從印刷與包裝領域中傳動與控制技術的視角出發(fā)，分享傳動與控制技術專家——博世力士樂公司的輝煌成就。
“分享博世力士樂在印刷與包裝領域中的成就”
作為印刷領域無軸傳動技術的倡導者，博世力士樂早在1999年便開始致力于印刷無軸傳動技術的研發(fā)，并于中國印刷無軸傳動市場進行了開拓和推廣。博世力士樂熟悉印刷無軸傳動系統(tǒng)的優(yōu)勢和缺點，介入時間早并且業(yè)務方向明確，均使其在該領域內開展的業(yè)務進展順利。當前，博世力士樂已占據了中國多于80%的與印刷相關的無軸傳動技術市場。
中國包裝行業(yè)相比印刷業(yè)來說更具多樣性，各種包裝設備的復雜性、多樣性、特殊性更為明顯。據博世力士樂的統(tǒng)計，博世力士樂傳動與控制技術當前在中國包裝機械市場中占有大約5%-7%的市場份額。
“橫縱產品交集，實現(xiàn)更加高級的包裝自動化，以及更加柔性化的操作。”
記者：請您簡單介紹下博世力士樂的完整產品線及應對客戶群。
博世力士樂:在整個與印刷包裝相關的傳動控制技術領域內，博世力士樂用于印刷包裝傳動與控制的產品線可分為高端、中端和低端三類。分析整個印包市場，低端產品為傳動與控制技術領域促成的市場需求非常龐大，占據了非常大的使用比例，如變頻器、普通電機等產品的用量非?？捎^。博世力士樂較少涉及傳動與控制領域內的低端產品市場，其當前主要推廣的是適用于高端客戶的問題解決方案。博世力士樂在中國印刷包裝領域高端傳動與控制市場內占有相當?shù)谋壤浞绽砟钍?ldquo;實現(xiàn)更加高級的自動化，以及更加柔性化的操作”。
博世力士樂的應用部門主要可分為電子傳動與控制、液壓、線性傳動組裝技術及氣動四大部分，而不同業(yè)務覆蓋的行業(yè)將產生交集。如果將博世力士樂的業(yè)務按橫縱坐標劃分，橫坐標為產品范圍，縱坐標為具體的應用行業(yè)，包裝將成為重要的交集。博世力士樂有很多產品（如電控、氣動等方面的產品）都適合包裝行業(yè)的應用，會合力實現(xiàn)一個更高的應用層次。
“我們的目標是將復雜的事情簡單化，讓自動化項目搭建像孩子的積木一樣簡單。”
記者：在進入中國市場多年并取得輝煌成就的同時，您認為博世力士樂自身的產品線經歷了哪些發(fā)展過程？
博世力士樂:博世力士樂產品在中國包裝行業(yè)的發(fā)展經歷了若干階段。最初我們進入中國市場時，在不斷有高端客戶購買高端機械產品的前提下，博世力士樂慢慢認識到中國包裝機械其實是建筑在高端控制系統(tǒng)的基礎之上的。因此，為了讓中國市場更加了解博世力士樂的產品，博世力士樂依托了一些進口的高端產品作為初入市場的平臺；之后我們主要開展的工作方向為針對國外企業(yè)移植入中國的工廠，并依托一些高端的技術平臺迎合客戶的高端需求，并將高端的機械平臺逐漸滲透至本地企業(yè)。
記者：與同行相比，您認為博世力士樂產品的優(yōu)勢是什么？
博世力士樂:是我們長期針對伺服驅動技術領域發(fā)展而獲得的經驗。博世力士樂是世界上第一臺伺服電機的制造者，也是伺服電機領域的鼻祖。早在1981年，博世力士樂就研發(fā)出了第一臺自動化的包裝機械，我們開展包裝機械的研發(fā)的歷史非常久遠，也因此積累了很多在包裝領域的必要經驗?，F(xiàn)在這些經驗已經有很多被濃縮為功能庫，作為強大的產品優(yōu)勢提供給客戶做出更好的選擇。
記者：博世力士樂產品坐擁長久研發(fā)經驗和先進技術的雙重優(yōu)勢，那么您認為客戶將如何從博世力士樂的產品優(yōu)勢中獲益？
博世力士樂:博世力士樂的產品在進入中國后，為中國包裝市場帶來了許多嶄新的概念，比如模塊化、靈活操作、柔性生產。模塊化設計即為工廠以模塊方式來生產，用戶以模塊方式進行采購。供應商將不再將整臺機器全部制造之后銷售給客戶，而是由客戶選購機器中的若干模塊?？蛻艨梢詫C器中有價值的部分做成若干選項，在提高自動化程度的同時亦提升了產品的附加值。博世力士樂產品打破了原先機械傳動的固有格局——原先機械鏈的功能可以完全由伺服電機來實現(xiàn)，因此客戶應用了博世力士樂產品之后，可以在伺服電機控制技術的靈活性和柔性方面可以得到雙重實惠。伺服電機控制技術可以使得多種規(guī)格的產品在一臺機器上的生產成為可能，而不需要額外增加更多機械設備部件的制造。
同時，博世力士樂軟件功能的可擴展性和靈活的搭建理念也讓中國客戶體會到了收益。根據市場發(fā)展，客戶的產品不斷地有不同的技術需要融合進來。如果按之前純機械的方式來進行生產操作，客戶就需要訂購機械部件，還要去考慮這些機械部件是否可兼容、可裝配，機械強度是否會影響生產廠房的規(guī)模。在博世力士樂的控制理念下，設備將不受到任何市場發(fā)展和操作工藝的制約，生產設備的規(guī)模也將不會受到物理或空間環(huán)境的約制，因為我們的軟件功能在不斷地延伸和發(fā)展。按照傳統(tǒng)的廠房搭建格局和理念，生產線會縱向延伸，操作工序也越來越多。在我們的搭建概念里，我們可以把它轉成45度、90度，甚至變?yōu)閮蓪?，這對于廠房的空間和再次設計具有很強的可升級性。
記者：博世力士樂在中國是否已有客戶的成功案例以饗讀者？
博世力士樂:我們有一家客戶是婦幼衛(wèi)生用品機械的生產企業(yè)，為很多大型的品牌提供包裝生產設備。在應用了博世力士樂的產品之后，客戶的生產速度得到了飛躍式的突破，由原先的300片/分鐘，突破到現(xiàn)在的800余片/分鐘；客戶在應用了博世力士樂的產品之后，他們的生產工藝可以變得非常復雜，原先很多不敢實現(xiàn)的工藝現(xiàn)在均變?yōu)楝F(xiàn)實。比如，之前機器很難控制，如果加了不同的藥品等成分非常容易卡住?，F(xiàn)在客戶可以把整個生產線的傳動鏈都分解成模塊，他們之間的銜接非常容易提升生產線的工作性能；另外，客戶不必針對一些專用的控制技術再做任何開發(fā)，因為我們針對客戶的編程嵌入了叫做“技術模塊庫”的組件。這個技術模塊庫包括了多種功能：如模切、電子凸輪、收放卷等。客戶可以直接應用博世力士樂開發(fā)好的產品，非常成功地縮短產品的研發(fā)周期或調試時間。
“應對市場變化，‘以不變應萬變’的策略。”
記者：您認為中國包裝機械自動化未來的市場前景是怎樣的？
博世力士樂:包裝機械自動化的道路是漫長的，不同層次對自動化的需求也不同。如今，整個中國市場的消費層與制造層一樣都形成了金字塔的形狀，底層很龐大，塔尖企業(yè)卻不多。我們的目標是要絕對進入中國的高端制造和消費市場，同時我們會面向低端市場推出適用的產品。三年前，博世力士樂推出了低端變頻器生產廠，以迎合低端市場對變頻器的更多需求。
記者：根據市場現(xiàn)狀，博世力士樂有怎樣的市場策略和想法呢？
博世力士樂:博世力士樂的市場應對原則是“以不變應萬變”。我們目前從事的工作還是中國模式，也就是以不同的單機連成生產線。在這種模式下我們看到了許多不合理的因素，博世力士樂當前正在盡可能多地與一些高端的最終用戶進行接觸和推廣，比如推廣在雀巢、可口可樂等高端企業(yè)、以及中低端生產企業(yè)已建立起的模式和取得的效果，以‘不變’的成功模式，應對高端、甚至低端生產企業(yè)的自動化需求。
記者：博世力士樂在未來針對包裝領域的市場目標和預期是怎樣的?
博世力士樂:我們希望通過多年來在包裝市場上的不斷推廣，成為中國自動化包裝市場NO.1的解決方案提供商。博世力士樂對‘成功的’解決方案的理解是，客戶使用我們的產品一定可以實現(xiàn)我們之前約定好的效果或目標，這就是博世力士樂解決方案的價值；其次，我們希望憑借一些中低端的產品供應來打開一些中低端的市場；再次，我們希望國內的一些大型的最終客戶可以和我們一起效仿一些國外的成功模式，尋求有效的工廠整體自動化解決方案。
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