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——專訪博世力士樂（中國）電子傳動(dòng)與控制公司、印刷與包裝行業(yè)應(yīng)用經(jīng)理韋巍先生
傳動(dòng)與控制技術(shù)的應(yīng)用范圍非常廣闊，整個(gè)中國工控市場涵蓋了所有工控技術(shù)應(yīng)用的范疇。工控的產(chǎn)品也非常豐富，僅從電壓來分，便可以分為高壓、中壓及低壓產(chǎn)品，每類產(chǎn)品亦擁有多種元器件，以及控制產(chǎn)品的軟件。通過與博世力士樂（中國）電子傳動(dòng)與控制公司、印刷與包裝行業(yè)應(yīng)用經(jīng)理韋巍先生的對話，我們將從印刷與包裝領(lǐng)域中傳動(dòng)與控制技術(shù)的視角出發(fā)，分享傳動(dòng)與控制技術(shù)專家——博世力士樂公司的輝煌成就。
“分享博世力士樂在印刷與包裝領(lǐng)域中的成就”
作為印刷領(lǐng)域無軸傳動(dòng)技術(shù)的倡導(dǎo)者，博世力士樂早在1999年便開始致力于印刷無軸傳動(dòng)技術(shù)的研發(fā)，并于中國印刷無軸傳動(dòng)市場進(jìn)行了開拓和推廣。博世力士樂熟悉印刷無軸傳動(dòng)系統(tǒng)的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，介入時(shí)間早并且業(yè)務(wù)方向明確，均使其在該領(lǐng)域內(nèi)開展的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。當(dāng)前，博世力士樂已占據(jù)了中國多于80%的與印刷相關(guān)的無軸傳動(dòng)技術(shù)市場。
中國包裝行業(yè)相比印刷業(yè)來說更具多樣性，各種包裝設(shè)備的復(fù)雜性、多樣性、特殊性更為明顯。據(jù)博世力士樂的統(tǒng)計(jì)，博世力士樂傳動(dòng)與控制技術(shù)當(dāng)前在中國包裝機(jī)械市場中占有大約5%-7%的市場份額。
“橫縱產(chǎn)品交集，實(shí)現(xiàn)更加高級的包裝自動(dòng)化，以及更加柔性化的操作。”
記者：請您簡單介紹下博世力士樂的完整產(chǎn)品線及應(yīng)對客戶群。
博世力士樂:在整個(gè)與印刷包裝相關(guān)的傳動(dòng)控制技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，博世力士樂用于印刷包裝傳動(dòng)與控制的產(chǎn)品線可分為高端、中端和低端三類。分析整個(gè)印包市場，低端產(chǎn)品為傳動(dòng)與控制技術(shù)領(lǐng)域促成的市場需求非常龐大，占據(jù)了非常大的使用比例，如變頻器、普通電機(jī)等產(chǎn)品的用量非常可觀。博世力士樂較少涉及傳動(dòng)與控制領(lǐng)域內(nèi)的低端產(chǎn)品市場，其當(dāng)前主要推廣的是適用于高端客戶的問題解決方案。博世力士樂在中國印刷包裝領(lǐng)域高端傳動(dòng)與控制市場內(nèi)占有相當(dāng)?shù)谋壤?，其服?wù)理念是“實(shí)現(xiàn)更加高級的自動(dòng)化，以及更加柔性化的操作”。
博世力士樂的應(yīng)用部門主要可分為電子傳動(dòng)與控制、液壓、線性傳動(dòng)組裝技術(shù)及氣動(dòng)四大部分，而不同業(yè)務(wù)覆蓋的行業(yè)將產(chǎn)生交集。如果將博世力士樂的業(yè)務(wù)按橫縱坐標(biāo)劃分，橫坐標(biāo)為產(chǎn)品范圍，縱坐標(biāo)為具體的應(yīng)用行業(yè)，包裝將成為重要的交集。博世力士樂有很多產(chǎn)品（如電控、氣動(dòng)等方面的產(chǎn)品）都適合包裝行業(yè)的應(yīng)用，會(huì)合力實(shí)現(xiàn)一個(gè)更高的應(yīng)用層次。
“我們的目標(biāo)是將復(fù)雜的事情簡單化，讓自動(dòng)化項(xiàng)目搭建像孩子的積木一樣簡單。”
記者：在進(jìn)入中國市場多年并取得輝煌成就的同時(shí)，您認(rèn)為博世力士樂自身的產(chǎn)品線經(jīng)歷了哪些發(fā)展過程？
博世力士樂:博世力士樂產(chǎn)品在中國包裝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了若干階段。最初我們進(jìn)入中國市場時(shí)，在不斷有高端客戶購買高端機(jī)械產(chǎn)品的前提下，博世力士樂慢慢認(rèn)識到中國包裝機(jī)械其實(shí)是建筑在高端控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上的。因此，為了讓中國市場更加了解博世力士樂的產(chǎn)品，博世力士樂依托了一些進(jìn)口的高端產(chǎn)品作為初入市場的平臺(tái)；之后我們主要開展的工作方向?yàn)獒槍馄髽I(yè)移植入中國的工廠，并依托一些高端的技術(shù)平臺(tái)迎合客戶的高端需求，并將高端的機(jī)械平臺(tái)逐漸滲透至本地企業(yè)。
記者：與同行相比，您認(rèn)為博世力士樂產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？
博世力士樂:是我們長期針對伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展而獲得的經(jīng)驗(yàn)。博世力士樂是世界上第一臺(tái)伺服電機(jī)的制造者，也是伺服電機(jī)領(lǐng)域的鼻祖。早在1981年，博世力士樂就研發(fā)出了第一臺(tái)自動(dòng)化的包裝機(jī)械，我們開展包裝機(jī)械的研發(fā)的歷史非常久遠(yuǎn)，也因此積累了很多在包裝領(lǐng)域的必要經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在這些經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有很多被濃縮為功能庫，作為強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢提供給客戶做出更好的選擇。
記者：博世力士樂產(chǎn)品坐擁長久研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)的雙重優(yōu)勢，那么您認(rèn)為客戶將如何從博世力士樂的產(chǎn)品優(yōu)勢中獲益？
博世力士樂:博世力士樂的產(chǎn)品在進(jìn)入中國后，為中國包裝市場帶來了許多嶄新的概念，比如模塊化、靈活操作、柔性生產(chǎn)。模塊化設(shè)計(jì)即為工廠以模塊方式來生產(chǎn)，用戶以模塊方式進(jìn)行采購。供應(yīng)商將不再將整臺(tái)機(jī)器全部制造之后銷售給客戶，而是由客戶選購機(jī)器中的若干模塊?？蛻艨梢詫C(jī)器中有價(jià)值的部分做成若干選項(xiàng)，在提高自動(dòng)化程度的同時(shí)亦提升了產(chǎn)品的附加值。博世力士樂產(chǎn)品打破了原先機(jī)械傳動(dòng)的固有格局——原先機(jī)械鏈的功能可以完全由伺服電機(jī)來實(shí)現(xiàn)，因此客戶應(yīng)用了博世力士樂產(chǎn)品之后，可以在伺服電機(jī)控制技術(shù)的靈活性和柔性方面可以得到雙重實(shí)惠。伺服電機(jī)控制技術(shù)可以使得多種規(guī)格的產(chǎn)品在一臺(tái)機(jī)器上的生產(chǎn)成為可能，而不需要額外增加更多機(jī)械設(shè)備部件的制造。
同時(shí)，博世力士樂軟件功能的可擴(kuò)展性和靈活的搭建理念也讓中國客戶體會(huì)到了收益。根據(jù)市場發(fā)展，客戶的產(chǎn)品不斷地有不同的技術(shù)需要融合進(jìn)來。如果按之前純機(jī)械的方式來進(jìn)行生產(chǎn)操作，客戶就需要訂購機(jī)械部件，還要去考慮這些機(jī)械部件是否可兼容、可裝配，機(jī)械強(qiáng)度是否會(huì)影響生產(chǎn)廠房的規(guī)模。在博世力士樂的控制理念下，設(shè)備將不受到任何市場發(fā)展和操作工藝的制約，生產(chǎn)設(shè)備的規(guī)模也將不會(huì)受到物理或空間環(huán)境的約制，因?yàn)槲覀兊能浖δ茉诓粩嗟匮由旌桶l(fā)展。按照傳統(tǒng)的廠房搭建格局和理念，生產(chǎn)線會(huì)縱向延伸，操作工序也越來越多。在我們的搭建概念里，我們可以把它轉(zhuǎn)成45度、90度，甚至變?yōu)閮蓪?，這對于廠房的空間和再次設(shè)計(jì)具有很強(qiáng)的可升級性。
記者：博世力士樂在中國是否已有客戶的成功案例以饗讀者？
博世力士樂:我們有一家客戶是婦幼衛(wèi)生用品機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè)，為很多大型的品牌提供包裝生產(chǎn)設(shè)備。在應(yīng)用了博世力士樂的產(chǎn)品之后，客戶的生產(chǎn)速度得到了飛躍式的突破，由原先的300片/分鐘，突破到現(xiàn)在的800余片/分鐘；客戶在應(yīng)用了博世力士樂的產(chǎn)品之后，他們的生產(chǎn)工藝可以變得非常復(fù)雜，原先很多不敢實(shí)現(xiàn)的工藝現(xiàn)在均變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。比如，之前機(jī)器很難控制，如果加了不同的藥品等成分非常容易卡住?，F(xiàn)在客戶可以把整個(gè)生產(chǎn)線的傳動(dòng)鏈都分解成模塊，他們之間的銜接非常容易提升生產(chǎn)線的工作性能；另外，客戶不必針對一些專用的控制技術(shù)再做任何開發(fā)，因?yàn)槲覀冡槍蛻舻木幊糖度肓私凶?ldquo;技術(shù)模塊庫”的組件。這個(gè)技術(shù)模塊庫包括了多種功能：如模切、電子凸輪、收放卷等?？蛻艨梢灾苯討?yīng)用博世力士樂開發(fā)好的產(chǎn)品，非常成功地縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期或調(diào)試時(shí)間。
“應(yīng)對市場變化，‘以不變應(yīng)萬變’的策略。”
記者：您認(rèn)為中國包裝機(jī)械自動(dòng)化未來的市場前景是怎樣的？
博世力士樂:包裝機(jī)械自動(dòng)化的道路是漫長的，不同層次對自動(dòng)化的需求也不同。如今，整個(gè)中國市場的消費(fèi)層與制造層一樣都形成了金字塔的形狀，底層很龐大，塔尖企業(yè)卻不多。我們的目標(biāo)是要絕對進(jìn)入中國的高端制造和消費(fèi)市場，同時(shí)我們會(huì)面向低端市場推出適用的產(chǎn)品。三年前，博世力士樂推出了低端變頻器生產(chǎn)廠，以迎合低端市場對變頻器的更多需求。
記者：根據(jù)市場現(xiàn)狀，博世力士樂有怎樣的市場策略和想法呢？
博世力士樂:博世力士樂的市場應(yīng)對原則是“以不變應(yīng)萬變”。我們目前從事的工作還是中國模式，也就是以不同的單機(jī)連成生產(chǎn)線。在這種模式下我們看到了許多不合理的因素，博世力士樂當(dāng)前正在盡可能多地與一些高端的最終用戶進(jìn)行接觸和推廣，比如推廣在雀巢、可口可樂等高端企業(yè)、以及中低端生產(chǎn)企業(yè)已建立起的模式和取得的效果，以‘不變’的成功模式，應(yīng)對高端、甚至低端生產(chǎn)企業(yè)的自動(dòng)化需求。
記者：博世力士樂在未來針對包裝領(lǐng)域的市場目標(biāo)和預(yù)期是怎樣的?
博世力士樂:我們希望通過多年來在包裝市場上的不斷推廣，成為中國自動(dòng)化包裝市場NO.1的解決方案提供商。博世力士樂對‘成功的’解決方案的理解是，客戶使用我們的產(chǎn)品一定可以實(shí)現(xiàn)我們之前約定好的效果或目標(biāo)，這就是博世力士樂解決方案的價(jià)值；其次，我們希望憑借一些中低端的產(chǎn)品供應(yīng)來打開一些中低端的市場；再次，我們希望國內(nèi)的一些大型的最終客戶可以和我們一起效仿一些國外的成功模式，尋求有效的工廠整體自動(dòng)化解決方案。
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