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“語(yǔ)言不通”，不僅僅是人類(lèi)的溝通問(wèn)題，在制造業(yè)領(lǐng)域同樣存在著類(lèi)似問(wèn)題。比如說(shuō)，西門(mén)子(微博)有不錯(cuò)的MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))，但它的系統(tǒng)不能和別的廠商的設(shè)備兼容。如果工廠用的是另外一個(gè)品牌的生產(chǎn)設(shè)備，就不能使用西門(mén)子的MES。“因?yàn)楦鱾€(gè)廠商的系統(tǒng)中都有一個(gè)數(shù)據(jù)協(xié)議，只有讀懂這個(gè)協(xié)議規(guī)則，才能解釋數(shù)據(jù)包，讀出數(shù)據(jù)。”力太科技CEO李善通用發(fā)電報(bào)來(lái)比喻這種數(shù)據(jù)之間的不相通，“接收方得把它翻譯出來(lái)，才知道對(duì)方說(shuō)的是什么意思。”
這就是為什么在機(jī)床工具企業(yè)，很少有整個(gè)工廠的生產(chǎn)設(shè)備是自動(dòng)化集成管理的原因。即使有，也僅限于某條生產(chǎn)線或某個(gè)車(chē)間，嚴(yán)重阻礙了工業(yè)化進(jìn)展。但是對(duì)于李善通來(lái)說(shuō)，這樣的現(xiàn)狀卻孕育著商機(jī)。一個(gè)看起來(lái)小小的終端數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，卻有可能實(shí)現(xiàn)他打造中國(guó)“數(shù)字化透明工廠”的夢(mèng)想。
“魔盒”問(wèn)世
“有點(diǎn)類(lèi)似于飛機(jī)上的黑匣子。”這是李善通對(duì)手中的終端數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的形象概括。而這個(gè)小小的黑色匣子，其實(shí)擔(dān)當(dāng)?shù)牟粌H僅是收集數(shù)據(jù)這么簡(jiǎn)單的使命，它還會(huì)將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，讓各個(gè)生產(chǎn)設(shè)備兼容。
這里要涉及到力太科技獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)攻關(guān)：簡(jiǎn)單地說(shuō)就是將一臺(tái)機(jī)器發(fā)出的“01、01”這樣一個(gè)二進(jìn)制數(shù)據(jù)，翻譯成另一個(gè)設(shè)備也明白的指令。而力太科技的技術(shù)，就是越過(guò)這個(gè)翻譯過(guò)程，直接跑到讀寫(xiě)數(shù)據(jù)的前一個(gè)環(huán)節(jié)，利用高低電壓采集電壓信號(hào)，然后自己制定規(guī)則，自己解釋?zhuān)詈笮纬梢惶淄ㄓ玫脑O(shè)備語(yǔ)言。至于系統(tǒng)和設(shè)備是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的，都無(wú)關(guān)緊要了。
這個(gè)打通機(jī)器語(yǔ)言的“魔盒”，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)有多重要呢？李善通舉了個(gè)生產(chǎn)手機(jī)的例子。“比如這個(gè)手機(jī)是由1000個(gè)零件構(gòu)成，只要有一個(gè)零件還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，其他的999個(gè)零件都得積壓在車(chē)間，手機(jī)就組裝不起來(lái)，產(chǎn)品、物流就會(huì)積壓，整個(gè)工廠效率就低了。”這就需要適時(shí)觀察這1000個(gè)零件的生產(chǎn)進(jìn)度，哪個(gè)慢了，快了，隨時(shí)指揮調(diào)度才行，不能去等。而在傳統(tǒng)的運(yùn)作方式下，工廠通常是靠人工去統(tǒng)計(jì)，等到統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來(lái)已經(jīng)慢了，就會(huì)降低效率。
而力太科技的數(shù)據(jù)采集終端會(huì)連到每一臺(tái)設(shè)備上，隨時(shí)采集數(shù)據(jù)提供給管理人員以調(diào)配生產(chǎn)。“看得清、反應(yīng)快、改進(jìn)準(zhǔn)”是李善通對(duì)于手中“魔盒”三大功效的總結(jié)：企業(yè)使用了該設(shè)備之后，對(duì)于訂單的執(zhí)行能力，對(duì)每一臺(tái)機(jī)器的工作狀況，甚至對(duì)于庫(kù)存的管理，都可以起到很好的監(jiān)視作用，一目了然；而另一方面，及時(shí)、準(zhǔn)確的信息也有利于企業(yè)各方面迅速落實(shí)職責(zé)，有效減少了各部門(mén)之間的“扯皮”和相互推諉，避免了損失。
李善通大約估計(jì)了一下，使用“魔盒”之后，企業(yè)生產(chǎn)效率的提升和制造成本下降的幅度都大約在10%-20%。”這對(duì)于平均利潤(rùn)只有5%的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)誘惑。
不斷“進(jìn)化”
力太科技的服務(wù)對(duì)象是離散型制造業(yè)。何為離散型制造業(yè)？李善通介紹說(shuō)，像石油、化工產(chǎn)業(yè)等，產(chǎn)品在管道里流通，稱(chēng)為連續(xù)型制造；像鋼鐵廠生產(chǎn)的鋼材是一批一批的，叫批處理型制造。但像汽車(chē)的零部件生產(chǎn)商這樣的企業(yè)，可能一個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)商下面就有500家供應(yīng)商，而這500家供應(yīng)商中的每一家下面又各自有幾百家供應(yīng)商。他們生產(chǎn)的都是極小的零件，這就叫離散型制造。“目前，離散型制造業(yè)在全國(guó)所有工廠中占90%以上，是最多的一種制造業(yè)類(lèi)型。”
然而，面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，李善通卻一直保持著一種小心謹(jǐn)慎的態(tài)度：“到今年12月底，我主要是把產(chǎn)品搞完善、做穩(wěn)定，明年可以批量生產(chǎn)了。”
正是在這種嚴(yán)謹(jǐn)、追求完美的心態(tài)之下，“魔盒”也經(jīng)歷了多次“進(jìn)化”。功能上從簡(jiǎn)單的工藝監(jiān)控、生產(chǎn)計(jì)數(shù)，走向了工廠物聯(lián)網(wǎng)的人、機(jī)、料、水、電、油、氣的全面聯(lián)網(wǎng)控制，可靠性從15%的故障率降低到現(xiàn)在的0.3%以下，并經(jīng)受了地域上東南西北和季節(jié)上春夏秋冬的嚴(yán)格考驗(yàn)。在工廠的制造執(zhí)行、精益生產(chǎn)、節(jié)能減排、可視化工廠、質(zhì)量管理等領(lǐng)域建立了一個(gè)個(gè)里程碑。
重振中國(guó)制造
在力太科技的客戶名單上，可以看到像愛(ài)迪西、海鷗衛(wèi)浴(4.28,-0.03,-0.70%)一類(lèi)的“大牌”上市公司。“目前來(lái)說(shuō)，一個(gè)工廠安裝大概需要100萬(wàn)元左右的成本，但是這些成本在14個(gè)月內(nèi)就能回收消化。”李善通表示，僅僅是愛(ài)迪西在大陸的10多個(gè)工廠，就購(gòu)買(mǎi)和安裝了1000臺(tái)數(shù)據(jù)終端，全部實(shí)施完畢還需要1000多臺(tái)。“對(duì)愛(ài)迪西來(lái)說(shuō)，使用了我們的產(chǎn)品之后，不但生產(chǎn)效率提高了10%，設(shè)備折舊率、電能耗、人員使用等也大大降低。這些都是無(wú)形的效益。”
為了使中國(guó)的廣大制造業(yè)客戶用得起、用得好工廠物聯(lián)網(wǎng)，力太科技采用了多種營(yíng)銷(xiāo)模式，有系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式、效益分成模式和租用方式，以適應(yīng)不同層次顧客的需要。
因而很多時(shí)候，還會(huì)出現(xiàn)一批廠家等著安裝，力太科技卻人手不夠的情況。去年一年，力太科技的年收入是200萬(wàn)元，而現(xiàn)在每個(gè)月已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)元。
早在2000年的時(shí)候，李善通就通過(guò)考試，成為北美三大汽車(chē)(通用、福特、克萊斯勒)授權(quán)在中國(guó)的質(zhì)量審核員，任務(wù)是查看全國(guó)各地的廠商能不能做三大汽車(chē)公司的供應(yīng)商。10年來(lái)，李善通跑了1000多家企業(yè)，深深感受到中國(guó)制造業(yè)處在世界產(chǎn)業(yè)鏈底端的那種無(wú)奈。“所以，只要能把中國(guó)制造業(yè)的效率提升這塊干起來(lái)，我的股份哪怕是1%也沒(méi)關(guān)系。”
［專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)］
宗佩民
浙江華睿投資管理有限公司董事長(zhǎng)
力太科技有兩大亮點(diǎn)：一是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓離散型企業(yè)成功轉(zhuǎn)向了非離散化管理，極大提高了中國(guó)制造業(yè)一直存在的管理類(lèi)技術(shù)難題；二是實(shí)現(xiàn)了車(chē)間管理透明化，極大提高了離散型制造業(yè)的管理精度和產(chǎn)品質(zhì)量。
對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)力太科技的數(shù)據(jù)終端處理設(shè)備的需求是非常旺盛的，因?yàn)殡x散型制造業(yè)占了制造業(yè)中的絕大多數(shù)。尤其是那些在全國(guó)都有布點(diǎn)的企業(yè)，特別需要通過(guò)這種物聯(lián)網(wǎng)和精細(xì)化管理結(jié)合的方式，來(lái)優(yōu)化內(nèi)部資源。在勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯的今天，這種通過(guò)降低物耗、提高管理水平從而推動(dòng)產(chǎn)生效率的方式，可以說(shuō)是中國(guó)制造業(yè)的最終出路。
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