近年來，得益于國家對基礎(chǔ)建設(shè)的大量投入和城市化建設(shè)的推進，起重機械在電力、石化、鋼鐵、交通等領(lǐng)域中的需求急速擴張。據(jù)了解，2015年中國的起重機械行業(yè)規(guī)模將達到900億元，起重機械行業(yè)的高速增長也為自動化產(chǎn)品帶來了巨大的發(fā)展空間。在起重機械當(dāng)中，變頻器以絕對的優(yōu)勢超越了其它任何調(diào)速方案。同時，伴隨著變頻器技術(shù)的成熟和完善，越來越多的變頻器廠商也開始深耕起重機械行業(yè)。為此，我們特意邀請了近年在國內(nèi)起重機械市場崛起的幾家變頻器廠商代表，與大家分享他們對這個行業(yè)的認(rèn)知和看法。
高技術(shù) 專用化
一直以來，絕大部分起重機械行業(yè)用戶采用的都是傳統(tǒng)繞線式電動機轉(zhuǎn)子串電阻調(diào)速系統(tǒng)，它存在著傳動性能差、可靠性差、能耗大等多種缺陷。直到國外品牌起重機進入中國，大家才意識到變頻器在起重行業(yè)中的應(yīng)用優(yōu)勢。然而，起重行業(yè)又是一個對變頻器要求非常高的行業(yè)，它受到了行業(yè)特點以及使用環(huán)境的極大制約。
從行業(yè)特點來看，深圳市英威騰電氣股份有限公司起重行業(yè)銷售部段蘇振經(jīng)理表示：專用的起重變頻器必須具備的性能和功能有具有四象限運行、高啟動轉(zhuǎn)矩、低速滿轉(zhuǎn)矩、快速的轉(zhuǎn)矩上升時間和機械制動器順序控制等。
從使用環(huán)境來看，深圳市正弦電氣股份有限公司營銷總監(jiān)臧紹敢先生認(rèn)為，起重行業(yè)的施工現(xiàn)場大多數(shù)條件比較惡劣，而且由于是戶外作業(yè)還容易受到天氣等因素影響。此外，在建筑行業(yè)中，隨著建筑樓層的不斷加高，為避免出現(xiàn)溜鉤的現(xiàn)象，對變頻器穩(wěn)定性的要求也相當(dāng)嚴(yán)格。
近幾年來，很多起重機械應(yīng)用場合都對傳統(tǒng)的起重機控制系統(tǒng)進行了一些變頻調(diào)速系統(tǒng)改造，而更多的變頻器廠商也開始著手起重專用變頻器的研發(fā)和生產(chǎn)，這種變頻器是專為起重機械或位能負(fù)載的調(diào)速要求而設(shè)計。具體的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，樂星產(chǎn)電自動化市場開拓Part長成曉航為我們總結(jié)如下：低速高轉(zhuǎn)矩輸出、電機的加減速時間短、最好能有完備的抱閘邏輯、多重安全保護和防抱閘磨損、溜鉤保護、大轉(zhuǎn)矩超基頻運行以及良好的制動再生能量處理能力。另外，對于港機要能防鹽蝕；對于塔機要能抗振動；對于有金屬粉塵的應(yīng)用場合，高防護等級和法蘭安裝是非常必要的?？偠灾?，合理的選擇變頻器控制方式,正確的變頻器的容量計算和制動電阻的匹配，綜合考慮以上要素才能做成完美的變頻起重方案。因此，起重行業(yè)被納入了變頻器的高端應(yīng)用范圍。
差異化 國外品牌的競爭優(yōu)勢
來自中自傳媒《2012中國低壓變頻器市場研究報告》顯示，在變頻器所有行業(yè)應(yīng)用中，起重機械行業(yè)市場規(guī)模達到28億人民幣，占據(jù)2011年國內(nèi)總市場的11.9%，位居應(yīng)用行業(yè)首位。不過，這些變頻器品牌都是以國外產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，英威騰銷售部段經(jīng)理和正弦電氣營銷總監(jiān)臧紹敢先生都認(rèn)為差異化是國外品牌的主要競爭優(yōu)勢。
樂星產(chǎn)電Part長成曉航表示，在起重這個綜合性很強行業(yè)中，不僅需要對變頻器本身有特殊設(shè)計需求，也應(yīng)該靈活地適應(yīng)客戶要求，同時操作維修調(diào)試的舒適快捷和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量都是非常重要。作為國外品牌的代表之一，樂星產(chǎn)電深耕起重機械行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，具備了變頻器、PLC、HMI、全線產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造和提供系統(tǒng)總體解決方案的能力。
樂星IS7系列變頻器產(chǎn)品在韓國起重行業(yè)有相當(dāng)廣泛的應(yīng)用，如SPP造船、浦項制鐵，泛宇企業(yè)等，在國內(nèi)也服務(wù)于湖南某龍頭起重機械集團公司建筑塔機等。樂星產(chǎn)電的差異化競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在——用服務(wù)推進行業(yè)的發(fā)展。例如，樂星產(chǎn)電在廣東某公司做行車方面的變頻應(yīng)用，該公司規(guī)模在市場上屬于中型。由于國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，該企業(yè)陷入了增收不增利的怪圈。當(dāng)時正值2008年金融風(fēng)暴來臨，企業(yè)發(fā)展陷入低迷。樂星產(chǎn)電的方案在滿足客戶要求的基礎(chǔ)上，加入了操作舒適、維護方便和系統(tǒng)安全性方面等更全面的考慮，與原設(shè)計相對比，有效提高了產(chǎn)品的競爭力，使該用戶產(chǎn)品提高了一個檔次，贏得了最終用戶的肯定，廠商也獲得更多利潤。
戰(zhàn)略合作 國內(nèi)品牌求突圍
與其他行業(yè)不同，變頻器在我國起重行業(yè)中的應(yīng)用相對要晚很多，但市場拓展卻相當(dāng)迅速，一直呈現(xiàn)著有增無減的發(fā)展趨勢。國內(nèi)大的起重機械用戶早已開始大批量地采用變頻器，但很大部分都是進口產(chǎn)品，而在眾多中小型的起重行業(yè)廠商中，變頻器的使用仍然不夠普及。
由于采用變頻器的設(shè)備投資比較大，中小型塔機、行車成本控制嚴(yán)格，加上變頻器對調(diào)試和維護人員要求較高，所以中小型起重機市場的應(yīng)用普遍偏低，這也成為了國內(nèi)變頻器廠商拓展的重要空間。
據(jù)英威騰銷售部段經(jīng)理介紹，自2008年開始拓展起重行業(yè)以來，英威騰的起重變頻器已在港機、鋼鐵、起重、礦山、建筑等行業(yè)成功應(yīng)用5000余臺，并為振華重工、太原重工、中信重工、廣州京龍等標(biāo)桿整機廠配套。其中負(fù)載類型涵蓋了RTG/RMG/STS、裝船機、卸船機、堆取料機、門吊、橋吊、浮吊、門座式起重機、塔吊、施工升降機、豎井提升機等各類起重機械。
英威騰在起重行業(yè)的核心優(yōu)勢來源于與行業(yè)標(biāo)桿——振華重工的戰(zhàn)略合作，開發(fā)的起重行業(yè)專用變頻器，是基于振華重工多年生產(chǎn)起重設(shè)備的經(jīng)驗并結(jié)合了眾多國外知名品牌的優(yōu)點，通過機電優(yōu)化設(shè)計，更能保證起重設(shè)備的安全、可靠、高效地運行。
同樣，也是從2008年開始進軍起重機械行業(yè)的深圳市正弦電氣股份有限公司，則主要針對建筑工地塔式起重機中的變頻器應(yīng)用，變頻器的引入可以優(yōu)化塔式起重機的控制系統(tǒng)、啟動與剎車系統(tǒng)、平層系統(tǒng)的功能。正弦電氣初期也是加入了一個如今已擁有20多家國內(nèi)大型的起重設(shè)備廠的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，采用聯(lián)合開發(fā)的形式和它們進行戰(zhàn)略合作。正弦電氣的EM330A起重專用系列變頻器自推出之后，2009年與合作伙伴進行了整年的實驗，2010年開始做戶外場所試驗，2011年實現(xiàn)了批量生產(chǎn)，截止目前已經(jīng)銷售出兩萬套。
正弦電氣營銷總監(jiān)臧紹敢先生表示，盡管建筑行業(yè)中的起重機械處于一個相對比較飽和的狀態(tài)，并且也有可能出現(xiàn)下滑的趨勢，但是變頻器在這個領(lǐng)域中的普及還非常低。隨著EM330A起重專用系列變頻器應(yīng)用技術(shù)的成熟，它必將成為國內(nèi)產(chǎn)品在這個領(lǐng)域中的一個標(biāo)桿。
更智能 更安全
起重機械的行業(yè)特性決定了其高耗能又高危險，但它又是工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的重要設(shè)備。隨著人們施工安全意識的增強，起重機械在今后的實際應(yīng)用中將被更嚴(yán)格的要求，這對變頻器產(chǎn)品也提出了更智能和更安全的要求。
目前，起重行業(yè)的市場總規(guī)模在400億元，而變頻器的利用率只占到了40~50%。在我們不但深入開拓這些應(yīng)用空間之時，產(chǎn)品的行業(yè)化步伐也要加快，參數(shù)更多采用行業(yè)術(shù)語，這樣易為行業(yè)客戶所理解；產(chǎn)品進一步“智能化”，用戶不需要調(diào)節(jié)更多參數(shù)，就可以快速設(shè)置完成；產(chǎn)品安全貫標(biāo)化，配合國家管理部門出臺的行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，兼容國外的行業(yè)規(guī)范，提高產(chǎn)品中安全性能的比重，促進行業(yè)自律和產(chǎn)業(yè)升級。樂星產(chǎn)電Part長成曉航認(rèn)為，更安全、更高效、更智能、更多樣將是起重機械行業(yè)的大勢所趨。
英威騰銷售部段經(jīng)理也提出了同樣的看法：隨著變頻技術(shù)的不斷發(fā)展，變頻器性能日益提高，變頻器調(diào)速精度高、平穩(wěn)性好、控制靈活和節(jié)能等優(yōu)點，能夠更好地滿足起重設(shè)備安全、可靠、操作靈活、易維護等要求。隨著終端用戶對變頻器認(rèn)知的提高，將會在起重行業(yè)獲得廣泛應(yīng)用。
關(guān)注本刊微信訂閱號