儲(chǔ)i3000-156x50（2）.jpg)
鋼材作為生產(chǎn)和生活最基礎(chǔ)的資料，和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行息息相關(guān)。我國(guó)鋼鐵業(yè)第一季度全行業(yè)虧損，鋼廠面臨極大的壓力，這在一定程度上會(huì)迫使鋼廠減產(chǎn)，但目前縮減的產(chǎn)能明顯沒能沖抵需求減小的幅度，資本的原始屬性決定了行業(yè)資本不會(huì)輕易離開這個(gè)領(lǐng)域。隨著需求的減小，市場(chǎng)炒作也失去操作的前提條件，今后很難再出現(xiàn)以前那種大起大落的情況，只要價(jià)格上漲需求馬上減小，價(jià)格被迫下調(diào)，如此反復(fù)，可以預(yù)見，未來一段時(shí)間鋼材價(jià)格仍以震蕩下跌為主。雖然鋼廠迫于成本壓力不愿下調(diào)價(jià)格，但更迫于庫存壓力也不得不調(diào)，所以鋼廠虧損的局面會(huì)持續(xù)。
當(dāng)前，有數(shù)據(jù)顯示美國(guó)的經(jīng)濟(jì)跡象表明這種緩慢乏力的復(fù)蘇沒能從根本上扭轉(zhuǎn)其次貸危機(jī)以來疲弱的消費(fèi)需求。這種形勢(shì)直接導(dǎo)致我國(guó)出口鋼材，最基礎(chǔ)的建材基本已無法出口。國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)同樣不能樂觀，作為拉動(dòng)內(nèi)需的重要板塊汽車業(yè)銷售額持續(xù)下滑、中央對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控力度未見松動(dòng)，政府支出性投資拉動(dòng)的步伐也逐漸放緩。同時(shí)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改革經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，這是明智的選擇，但這個(gè)過程是緩慢的也是痛苦的。
對(duì)于鋼貿(mào)商而言，指望鋼廠給經(jīng)銷商讓利很難，鋼廠的銷售政策或愈加苛刻，再加上市場(chǎng)價(jià)格的下行趨勢(shì)，經(jīng)銷商陷入持續(xù)的進(jìn)價(jià)高、銷價(jià)低的局面，即使偶有小牛市也是贏少虧多，鋼貿(mào)商究竟如何擺脫當(dāng)前困境呢?
首先，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的精細(xì)化。之前有量就有利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過去了，要盈利就必須對(duì)每一筆業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)的算計(jì)，針對(duì)鋼廠的銷售政策適當(dāng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式，如果資金較為充足，可考慮增加和鋼廠的合作環(huán)節(jié)，合作環(huán)節(jié)越多，資金利用越充分，效果就越好。增加資本周轉(zhuǎn)率也是非常重要的，所謂積少成多不怕單筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，只要周轉(zhuǎn)快同樣是可選的。
其次，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的合理化。眼下再盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，一心把企業(yè)做大不是明智之舉，奉勸職業(yè)經(jīng)理人們保住目前的規(guī)模已是難能可貴，千萬不要被規(guī)模大就是出成績(jī)的念頭所左右，目前的形勢(shì)是做市場(chǎng)不賺錢而做工程又拖欠貨款，無論市場(chǎng)還是工程擴(kuò)大哪種規(guī)模都是風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。合理調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模甚至適當(dāng)縮小規(guī)模，盡量避開風(fēng)險(xiǎn)大的經(jīng)營(yíng)范圍或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，集中自己的資金，鞏固自己的市場(chǎng)，只要不被別人蠶食，渡過難關(guān)前景就是光明的。
最后，經(jīng)營(yíng)心態(tài)的平和化。要做好長(zhǎng)期沒有盈利甚至虧損的心理準(zhǔn)備，切記不要因此而急躁出現(xiàn)“賭”的心理，用平和的心態(tài)來操作，在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的前提下努力把握每一次市場(chǎng)機(jī)遇。
總之，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，操作需謹(jǐn)慎。只要全面客觀地衡量自己的實(shí)力，量力而行，挺過眼下難關(guān)并不艱難，當(dāng)然，也不能離開對(duì)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向的準(zhǔn)確判斷。
關(guān)注本刊微信訂閱號(hào)