2005年11月18日，全球礦山工程機械領(lǐng)導(dǎo)者之一山特維克礦山工程機械集團在中國的第一家工廠——上海嘉定工廠正式投入運營。這標志著山特維克礦山工程機械集團的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)全面進入中國市場的序幕正式拉開，同時也體現(xiàn)了飛速發(fā)展的中國市場在山特維克礦山工程機械全球布局中日益重要的戰(zhàn)略地位，中國將不僅僅作為該公司的一個銷售市場，而是將發(fā)展成為一個覆蓋亞太地區(qū)乃至供應(yīng)全球的基地。
山特維克礦山工程機械(中國)有限公司上海嘉定工廠位于上海市嘉定工業(yè)園區(qū)，占地面積為25000m2，投資總額為1500萬美元，可為中國用戶提供從單體設(shè)備到解決方案的全套破碎篩分、煤礦井下裝運與鑿巖設(shè)備、工具及服務(wù)；并通過該工廠現(xiàn)代化的零配件倉庫與物流體系提供專業(yè)的技術(shù)支持、零配件供應(yīng)與售后服務(wù)。此次正式投產(chǎn)的一期廠房車間占地面積為3500m2，首先用來生產(chǎn)圓錐破碎機等技術(shù)含量較高的破碎篩分設(shè)備。
山特維克礦山工程機械中國區(qū)總裁羅東先生介紹說：“這即表明山特維克愿與中國客戶一道在巖礦開采與處理領(lǐng)域啟動與推進機械化、高效化和集約化的作業(yè)，同時也表明了山特維克礦山工程機械在中國市場的引擎將加大馬力。”同時，以山特維克礦山工程機械全球總裁Lars?Josefsson先生為首的山特維克礦山工程機械最高管理團隊到訪上海，為“啟動中國，承諾永遠”而遙旗吶喊。
2004年山特維克礦山工程機械(中國)有限公司的業(yè)務(wù)較2003年增長了54%，到目前為止，2005年業(yè)務(wù)已比2004年增長了70%以上。
在此期間，《建筑機械》、新華社等多家媒體聯(lián)合采訪了山特維克礦山工程機械全球總裁Lars?Josefsson先生和山特維克（中國）有限公司Svante?Lindholm先生。
記者：山特維克礦山工程機械為中國市場設(shè)定的近期目標為年營業(yè)額10億瑞典克朗，目前離這一目標還有多遠，為實現(xiàn)這一目標還需做哪些工作？
Lars Josefsson：過去幾年，山特維克礦山工程機械在中國的營業(yè)額已經(jīng)翻了3倍，通過嘉定工廠的投入運營，希望在未來幾年里還能保持這樣的發(fā)展速度。中國市場目前從總量來說，還不是山特維克礦山工程機械最大、最主要的市場，但是，我相信中國有潛力取代澳大利亞和南非，成為山特維克礦山工程機械最主要的市場。
記者：山特維克礦山工程機械的主要競爭力體現(xiàn)在什么方面？
Lars Josefsson：從山特維克的歷史來說，它是在研發(fā)上投入很高的公司，而且它也是所在行業(yè)技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)者，從這個角度來說，山特維克礦山工程機械會不斷推出有競爭力的產(chǎn)品。在了解中國客戶的需求后，我們也會針對中國客戶不斷開發(fā)產(chǎn)品。
記者：山特維克礦山工程機械在中國的下一步計劃是什么？是否會擴建第二家、第三家工廠？或者投資其他業(yè)務(wù)？
Lars Josefsson：山特維克集團在中國有很多業(yè)務(wù)，在很多領(lǐng)域都非?；钴S，包括機床、刀具、材料技術(shù)。就礦山工程機械部門來說，這是第一步，通過嘉定工廠，可以生產(chǎn)產(chǎn)品、培養(yǎng)人才。以后我們可以通過收購、形成戰(zhàn)略伙伴等各種方式發(fā)展。
山特維克礦山工程機械在中國的市場占有率與其在世界其他主要地區(qū)的占有率相比，還有一定差距，在中國處于起步階段。所以我們設(shè)定的目標比較有挑戰(zhàn)性，要達到山特維克礦山工程機械在世界其他地區(qū)的平均市場占有率。
中國有很多低端產(chǎn)品的供應(yīng)商，目前山特維克礦山工程機械沒有這方面的產(chǎn)品，也沒有這方面的機構(gòu)來服務(wù)這些低端客戶。所以，我們正在向這一部分客戶擴展。目前，山特維克礦山工程機械的主要客戶是鐵路、水電等國家級的施工項目。我們希望一些個體客戶能多一些。
記者：山特維克礦山工程機械旗下有很多品牌？怎樣整合這些品牌，最大程度地發(fā)揮他們的優(yōu)勢？
Lars Josefsson：山特維克礦山工程機械現(xiàn)在確實有很多品牌，在新的戰(zhàn)略調(diào)整過程中，會重組這些品牌，有些品牌會加強，有些會消失，還可能會產(chǎn)生一些新的品牌。
記者：山特維克礦山工程機械收購了很多世界知名品牌，在收購過程中，原則是什么？怎樣在收購這些品牌之后，把它們納入山特維克礦山工程機械的整個戰(zhàn)略？
Lars Josefsson：山特維克礦山工程機械在過去有非常成功的收購，特別幾個主要的收購，如斯維達拉、湯姆洛克合并到山特維克。成功的收購需要有明確的目標和完善的管理團隊。
山特維克礦山工程機械收購的原則是工藝和產(chǎn)品上的符合性，而不是為了純粹的提高營業(yè)額而收購。從地理上來說，傾向于在一個新的地區(qū)做收購；從產(chǎn)品上來說，可能是收購一些具有新工藝的產(chǎn)品。
記者：山特維克礦山工程機械怎么規(guī)劃在中國的營銷網(wǎng)絡(luò)？
Svante Lindholm：山特維克礦山工程機械在中國的營銷并不局限于直銷還是分銷，這要根據(jù)產(chǎn)品和市場情況來定。以前因為山特維克礦山工程機械只做高端產(chǎn)品，所以采取直銷的方式，但是從中長期角度來說，不排除其他的銷售方式和銷售渠道。
記者：中國的液壓破碎器市場60%以上的市場份額被韓國產(chǎn)品占據(jù)，Rammer作為山特維克礦山工程機械的品牌，怎么提高市場占有率？
Svante Lindholm：Rammer是山特維克礦山工程機械的高端產(chǎn)品，山特維克礦山工程機械另有一個低端液壓破碎器品牌：東洋，它在價格上具有競爭力，定位于中國的低端客戶。
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