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2005年11月18日，全球礦山工程機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)者之一山特維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)在中國的第一家工廠——上海嘉定工廠正式投入運(yùn)營。這標(biāo)志著山特維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)全面進(jìn)入中國市場(chǎng)的序幕正式拉開，同時(shí)也體現(xiàn)了飛速發(fā)展的中國市場(chǎng)在山特維克礦山工程機(jī)械全球布局中日益重要的戰(zhàn)略地位，中國將不僅僅作為該公司的一個(gè)銷售市場(chǎng)，而是將發(fā)展成為一個(gè)覆蓋亞太地區(qū)乃至供應(yīng)全球的基地。
山特維克礦山工程機(jī)械(中國)有限公司上海嘉定工廠位于上海市嘉定工業(yè)園區(qū)，占地面積為25000m2，投資總額為1500萬美元，可為中國用戶提供從單體設(shè)備到解決方案的全套破碎篩分、煤礦井下裝運(yùn)與鑿巖設(shè)備、工具及服務(wù)；并通過該工廠現(xiàn)代化的零配件倉庫與物流體系提供專業(yè)的技術(shù)支持、零配件供應(yīng)與售后服務(wù)。此次正式投產(chǎn)的一期廠房車間占地面積為3500m2，首先用來生產(chǎn)圓錐破碎機(jī)等技術(shù)含量較高的破碎篩分設(shè)備。
山特維克礦山工程機(jī)械中國區(qū)總裁羅東先生介紹說：“這即表明山特維克愿與中國客戶一道在巖礦開采與處理領(lǐng)域啟動(dòng)與推進(jìn)機(jī)械化、高效化和集約化的作業(yè)，同時(shí)也表明了山特維克礦山工程機(jī)械在中國市場(chǎng)的引擎將加大馬力。”同時(shí)，以山特維克礦山工程機(jī)械全球總裁Lars?Josefsson先生為首的山特維克礦山工程機(jī)械最高管理團(tuán)隊(duì)到訪上海，為“啟動(dòng)中國，承諾永遠(yuǎn)”而遙旗吶喊。
2004年山特維克礦山工程機(jī)械(中國)有限公司的業(yè)務(wù)較2003年增長了54%，到目前為止，2005年業(yè)務(wù)已比2004年增長了70%以上。
在此期間，《建筑機(jī)械》、新華社等多家媒體聯(lián)合采訪了山特維克礦山工程機(jī)械全球總裁Lars?Josefsson先生和山特維克（中國）有限公司Svante?Lindholm先生。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械為中國市場(chǎng)設(shè)定的近期目標(biāo)為年?duì)I業(yè)額10億瑞典克朗，目前離這一目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還需做哪些工作？
Lars Josefsson：過去幾年，山特維克礦山工程機(jī)械在中國的營業(yè)額已經(jīng)翻了3倍，通過嘉定工廠的投入運(yùn)營，希望在未來幾年里還能保持這樣的發(fā)展速度。中國市場(chǎng)目前從總量來說，還不是山特維克礦山工程機(jī)械最大、最主要的市場(chǎng)，但是，我相信中國有潛力取代澳大利亞和南非，成為山特維克礦山工程機(jī)械最主要的市場(chǎng)。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械的主要競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么方面？
Lars Josefsson：從山特維克的歷史來說，它是在研發(fā)上投入很高的公司，而且它也是所在行業(yè)技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)者，從這個(gè)角度來說，山特維克礦山工程機(jī)械會(huì)不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在了解中國客戶的需求后，我們也會(huì)針對(duì)中國客戶不斷開發(fā)產(chǎn)品。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械在中國的下一步計(jì)劃是什么？是否會(huì)擴(kuò)建第二家、第三家工廠？或者投資其他業(yè)務(wù)？
Lars Josefsson：山特維克集團(tuán)在中國有很多業(yè)務(wù)，在很多領(lǐng)域都非常活躍，包括機(jī)床、刀具、材料技術(shù)。就礦山工程機(jī)械部門來說，這是第一步，通過嘉定工廠，可以生產(chǎn)產(chǎn)品、培養(yǎng)人才。以后我們可以通過收購、形成戰(zhàn)略伙伴等各種方式發(fā)展。
山特維克礦山工程機(jī)械在中國的市場(chǎng)占有率與其在世界其他主要地區(qū)的占有率相比，還有一定差距，在中國處于起步階段。所以我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)比較有挑戰(zhàn)性，要達(dá)到山特維克礦山工程機(jī)械在世界其他地區(qū)的平均市場(chǎng)占有率。
中國有很多低端產(chǎn)品的供應(yīng)商，目前山特維克礦山工程機(jī)械沒有這方面的產(chǎn)品，也沒有這方面的機(jī)構(gòu)來服務(wù)這些低端客戶。所以，我們正在向這一部分客戶擴(kuò)展。目前，山特維克礦山工程機(jī)械的主要客戶是鐵路、水電等國家級(jí)的施工項(xiàng)目。我們希望一些個(gè)體客戶能多一些。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械旗下有很多品牌？怎樣整合這些品牌，最大程度地發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)？
Lars Josefsson：山特維克礦山工程機(jī)械現(xiàn)在確實(shí)有很多品牌，在新的戰(zhàn)略調(diào)整過程中，會(huì)重組這些品牌，有些品牌會(huì)加強(qiáng)，有些會(huì)消失，還可能會(huì)產(chǎn)生一些新的品牌。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械收購了很多世界知名品牌，在收購過程中，原則是什么？怎樣在收購這些品牌之后，把它們納入山特維克礦山工程機(jī)械的整個(gè)戰(zhàn)略？
Lars Josefsson：山特維克礦山工程機(jī)械在過去有非常成功的收購，特別幾個(gè)主要的收購，如斯維達(dá)拉、湯姆洛克合并到山特維克。成功的收購需要有明確的目標(biāo)和完善的管理團(tuán)隊(duì)。
山特維克礦山工程機(jī)械收購的原則是工藝和產(chǎn)品上的符合性，而不是為了純粹的提高營業(yè)額而收購。從地理上來說，傾向于在一個(gè)新的地區(qū)做收購；從產(chǎn)品上來說，可能是收購一些具有新工藝的產(chǎn)品。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械怎么規(guī)劃在中國的營銷網(wǎng)絡(luò)？
Svante Lindholm：山特維克礦山工程機(jī)械在中國的營銷并不局限于直銷還是分銷，這要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況來定。以前因?yàn)樯教鼐S克礦山工程機(jī)械只做高端產(chǎn)品，所以采取直銷的方式，但是從中長期角度來說，不排除其他的銷售方式和銷售渠道。
記者：中國的液壓破碎器市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額被韓國產(chǎn)品占據(jù)，Rammer作為山特維克礦山工程機(jī)械的品牌，怎么提高市場(chǎng)占有率？
Svante Lindholm：Rammer是山特維克礦山工程機(jī)械的高端產(chǎn)品，山特維克礦山工程機(jī)械另有一個(gè)低端液壓破碎器品牌：東洋，它在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，定位于中國的低端客戶。
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